SALESMANSHIP

video-player (1)

Belajar Mandiri

Menggunakan Video

chatting

Diskusi Melalui

Forum Online

network

Pengajar

Profesional

test (1)

Ujian

Online

diploma (1)

Sertifikat

PPM MANAJEMEN

Menjawab Masalah Apa

Usaha persaingan yang tinggi dalam industri menyebabkan pembeli berhadapan dengan banyaknya pilihan produk dan jasa yang relatif serupa. Kondisi ini menuntut tenaga penjual tidak hanya bekerja lebih “keras” tetapi juga harus semakin trampil dalam menjual. Keberhasilan penjualan bergantung tidak hanya pada produk dan jasa yang berkualitas tetapi juga pada ketrampilan menjual yang dimiliki oleh tenaga penjual. Seorang penjual yang baik harus mampu melibatkan pelanggan dalam setiap tahap penjualan sehingga diharapkan pelanggan akan puas.

Pembahasan

Modul 1: Faktor-faktor kunci sukses penjualan

  • Kisah Inspiratif di bidang penjualan
  • Faktor-faktor kunci sukses penjualan
  • Pentingnya pelanggan bagi tenaga penjualan
  • Assessment diri sendiri mengenai Ketrampilan Menjual yang Berorientasi Pelanggan
  • Tugas-tugas pokok tenaga penjualan

Modul 2 : Enam Langkah Proses Penjualan (Bagian 1)

Sesi 1: Perencanaan Penjualan

a) Menyusun daftar prospek pelanggan

b) Studi kasus perencanaan penjualan

Sesi 2: Pendekatan kepada pelanggan prospek

a) Kalimat Perkenalan Penjualan

b) Kalimat Pembuka Minat Percakapan Penjualan

Sesi 3: Presentasi Penjualan dan Demonstrasi Produk

a) Persiapan Presentasi

b) Mengungkapkan Unique Selling Point

Modul 3 : Enam Langkah Proses Penjualan (Bagian 2)

Sesi 1: Negosiasi Keberatan Pelanggan

a) Tahapan dalam menangani keberatan pelanggan

b) Teknik-teknik dalam menjawab keberatan pelanggan

c) Latihan membuat kalimat yang menjawab keberatan pelanggan

Sesi 2: Konfirmasi dalam menutup penjualan

a) Pentingnya Menutup Penjualan

b) Teknik-teknik dalam menutup Penjualan

Sesi 3: Melayani Pelanggan Pasca Penjualan

Manfaat yang di peroleh

Manfaat apa yang Anda peroleh Setelah mengikuti modul ini peserta diharapkan memahami:

  1. Menguasai faktor-faktor kunci sukses tenaga penjualan yang berhasil
  2. Memahami pentingnya pelanggan bagi tenaga penjualan
  3. Melaksanakan tugas-tugas pokok tenaga penjualan
  4. Mengetahui dan menggunakan enam langkah proses penjualan
  5. Menganalisa dan memerinci prospek pelanggan yang tepat
  6. Melakukan percakapan penjualan yang efektif dan efisien
  7. Memahami dasar-dasar negosiasi keberatan pelanggan
  8. Memahami dasar-dasar dalam menutup penjualan
  9. Memahami dasar-dasar membina hubungan jangka panjang dengan pelanggan

Target peserta:

  1. Tenaga – tenaga penjualan yang saat ini bekerja di perusahaan komersial ataupun organisasi nirlaba yang ingin meningkatkan karirnya di bidang penjualan dengan durasi bekerja di bidang penjualan maksimal 3 tahun
  2. Pemilik usaha kecil dan menengah
  3. Karyawan-karyawan yang memiliki keinginan untuk pindah karir ke bidang penjualan

Harga : Rp 1.500.000,-

  • Pembayaran 15 hari sebelum pelaksanaan akan mendapatkan diskon EARLY BIRD 10% dari harga di atas.
  • Jika Pembayaran dalam kurun waktu 15 hari menjelang pelaksanaan, harga otomatis kembali ke harga normal (Tanpa Harga EARLY BIRD).
calendar

JADWAL PELATIHAN

Batch Tanggal Mulai Kelas Tanggal Berakhir Kelas Lama Belajar Beli Pelatihan
1 5 Febuari 2018 16 Maret 2018 6 Minggu Beli Pelatihan
2 2 April 2018 11 Mei 2018 6 Minggu Beli Pelatihan
3 6 Agustus 2018 14 September 2018 6 Minggu Beli Pelatihan
4 1 Oktober 2018 9 November 2018 6 Minggu Beli Pelatihan

Software yang dibutuhkan:

  • System operasi komputer: Windows 98, vista, windows 8 atau Apple iOS 5.0
  • Web browser: internet explorer 7, Firefox, Chrome, Opera & Safari 5.1
  • Aplikasi: Adobe reader dan Adobe flash player